Koliko opipljivog rasta profesionalni izlog na policama supermarketa zapravo može donijeti trgovini? Na temelju javno dostupnih podataka iz domaćih hipermarketa, lokalnih supermarketa i kozmetičkih pultova u posljednje tri godine, možemo prevesti "dobar izgled" u skup mjerljivih brojki.
Započnimo gledajući mikro-razinu postavljanja polica. Kada polica visoka 165 cm pomakne osnovne SKU-ove s dna na "zlatnu liniju" od 85-120 cm, prodaja odmah raste za 4,3% u usporedbi s prosjekom. Ako se prostor na policama dodatno poveća s 2 na 4, prodaja može skočiti za 40%, gotovo linearno proporcionalno dodatnom zauzetom prostoru. U trgovinama mješovitom robom, premještanje istog pića na desnu stranu ulaza s logotipom okrenutim prema van povećava dnevnu prodaju za 25% po trgovini, s gotovo nultim troškovima izvršenja.
Vertikalni prikazi jednako su učinkoviti. Usklađujući proizvode unutar iste serije okomito s lakšim artiklima na vrhu i težim artiklima na dnu, kupci mogu vidjeti svih pet veličina u jednom pogledu, što rezultira povećanjem prodaje u rasponu od 20% do 80%, u prosjeku oko 48%, daleko nadmašujući učinak jednostavnog vodoravnog postavljanja pojedinačnih artikala na jednu policu. Dodavanje produženih polica ili "dvo-rukih" izbočenih polica povećava prostor za izlaganje za 1,8 puta, potencijalno udvostručujući prodaju do 1,8 puta (+180%) – rijetka strategija visoke-financije.
Promatrajući makro{0}}zoniranje na razini, jedan lanac supermarketa reorganizirao je svoj odjel sa svježim proizvodima u tri odjeljka: "voće – povrće – meso", zamjenjujući ravne police s izlaganjima na otoku. Nakon obnove, ukupna prodaja svježih proizvoda porasla je za 20%, a najveći porast bilježi voće i povrće od 28%. Druga lokalna trgovina postavila je lagani promotivni pult veličine 1 m² u blizini blagajne, nadopunjen LED bočnom rasvjetom. Tijekom šest-tjednog testnog razdoblja, stopa konverzije impulzivne kupnje dosegla je 40%, povećavajući prosječnu vrijednost transakcije za 12%, s razdobljem povrata kraćim od mjesec dana.
U horizontalnoj usporedbi, sustavna optimizacija polica (prilagodba zlatnog reza + kombinacija okomitog prikaza + završnog poklopca) obično može povećati ukupnu prodaju u trgovini za više od 10%. U kombinaciji s promotivnim pultovima, rasvjetom i zaslonima-of-kupnje (POP), povećanje može doseći 18%–30%, s povećanjem bruto dobiti za 16%–17%. Čak i jednostavno obnavljanje--prostora na zalihama i održavanje punog prostora na policama može nadoknaditi 24% potencijalnih gubitaka.
Stoga profesionalno izlaganje na policama supermarketa nije samo "dekorativni rad", već vrlo unosno "preuređenje prostora". U većini slučajeva, povrat ulaganja veći je od 1:4, a učinci su vidljivi u POS podacima unutar istog tjedna-police su najjeftiniji izvor prometa za trgovinu.